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新聞

香港及澳門

限定店銷售模式日益受新進駐企業歡迎

香港商舖租金高企加上供應緊絀,限定店備受品牌及商場業主青睞


 

香港及澳門,2013年10月17日 ──  仲量聯行最新一期的Retail Atelier報告指出,鑒於零售品牌的擴張需求持續,加上香港的商鋪供應緊絀且租金過高,限定店銷售模式 (pop-up retailing) 日趨流行,而此趨勢預期將於未來數年持續。
 
在强勁的經濟基調支持下 -- 包括2013年第二季度實際本地生產總值增長3.3%、穩健的勞工市場及名義薪金上升,消費者信心保持強勁。私人消費開支 (本地消費者開支的量度指標) 於2013年第二季度按年增長4.2%。同時,訪港旅客人數於2013年第二季度按年增加13.7%,其中來自中國內地的旅客人數按年大幅增加21.2%。
 
香港的零售市場持續發展,繼續吸引全球零售商注意,國際品牌包括Intimissimi 及Topshop 先後於第二季度在本港開設首家商店。鑒於零售需求持續及商鋪供應有限,位於黃金地段的購物中心租金創下歷史新高。
 
面對租金持續高企,關注成本的零售商轉向租金較低的非核心區覓舖,促使如沙田及屯門等新零售區域的興起。在這趨勢下,一種嶄新的零售模式 – 限定店銷售模式於最近也日益盛行。這種零售模式也稱為限定店(pop-up store)或快閃銷售(flash retailing),即開設短期的銷售商店。現時,越來越多零售品牌及商舖業主,均認同限定店是傳統實體店鋪的另一上佳選擇。
 
據仲量聯行的 Retail Atelier報告,限定店銷售模式通常是在某一天開設銷售店面,然後在經營一天至數月後便關閉。對於零售商而言,臨時的限定店面積雖小,卻能讓他們展示産品而無須像開設實體店般投入大量的前期投資,且零售商能通過創設一個充滿品牌特性的空間,與顧客建立互動交流,藉此建立顧客對品牌的興趣。
 
此外,通過限定店展現品牌的優勢對於市場新進企業而言尤爲吸引,因為由此品牌可以更快地打進市場而無須苦等實體店鋪出租。限定店亦能用作測試品牌對亞洲顧客尤其是中國顧客的吸引力,而限定店往後轉型爲永久商店的例子並不罕見。
 
限定店銷售模式亦廣受商場業主青睞。限定店所佔空間不大,通常位於開放的空間、空置的店鋪或正在進行改裝工程的店鋪內。開設限定店有助商場業主充份提升收入,降低店鋪空置率。店主亦可觀察品牌的營運、銷售表現及客戶服務,從而評估讓品牌進駐商場開設長期店鋪之可行性。因此,越來越多商場業主開始納入限定銷售模式以優化其現行零售銷售方案。
 
然而,該報告亦指出,這種嶄新概念涉及若干風險和缺點。若從店鋪的相對規模及開設期限而言,限定店所需的投資通常較大。由於店鋪僅屬臨時開設,要在限定時間內達致初期投資回本或産生任何有影響力的營銷計劃並不容易,亦難以在短時間內充分反映品牌的核心價值。儘管限定店通常開設於人流密集的地點,但相關地點並不一定能帶來符合零售商預期的目標顧客群。相反,限定店或會被設置於人流疏落的地點以節約成本,零售商可能因此須要在店鋪設計、顧客服務及營銷方面下更大的功夫以吸引顧客。
 
仲量聯行商舖部主管郭富禮﹝Tom Gaffney﹞表示:「鑒於零售品牌的擴張需求有增無減,零售空間的供應於未來數年持續緊絀,租金於短期內難以下調,限定店對於零售商及商場業主而言是有助節省成本、具吸引力的選擇。我們認爲此趨勢在可預見的未來將會持續。」
 

郭富禮續稱:「然而,由於限定店受時間限制,品牌或無法全面展示品牌的價值及其多樣化的産品,這有可能對品牌帶來負面影響。我們相信,在競爭愈見激烈的零售市場中,品牌只要制定明確的策略部署和目標,限定店所帶來的益處將大於風險。」